Институт экономики роста имени П.А. Столыпина опубликовал результаты мониторинга спроса на товары и услуги бизнеса в первом квартале 2025 года. Исследование базируется на ответах руководителей и владельцев около 2,5 тысяч компаний из всех субъектов Российской Федерации.
Около 60% опрошенных зафиксировали сокращение физического объема продаж в январе-марте по отношению к тому же периоду прошлого года. У 20% продажи выросли, еще у 20% остались на прежнем уровне.
В денежном выражении сокращение выручки отметили 55,9%. Разница между показателями объясняется неоднородностью ценовой политики опрошенных предпринимателей: кому-то из них удалось компенсировать снижение физических продаж увеличением цен, скомпенсировав тем самым общий объем выручки. Более детально: 36,4% респондентов ответили, что снижают цены для стимулирования продаж, 39,2% их в последние месяцы не меняли, остальные 24,5% пошли на повышение цен.
При этом 67% из тех, кто повысил цены, объяснили это ростом издержек, еще 8,3% сослались на подорожавшее обслуживание имеющихся кредитов. 16,3% оправдали повышение «консолидацией с другими игроками рынка», остальные 8,5% признались, что пользуются ситуацией — «люди и компании покупают по любой цене».
Тем не менее, если возвращаться к общему массиву опрошенных, то 61,3% из них сходятся в том, что потребители все чаще выбирают более дешевые товары или услуги. Лишь 4,8% обнаружили, что их клиенты проявляют интерес к более дорогим и качественным товарам, чем прежде.
Обнаружилась обратная зависимость падения продаж от размера бизнеса. Если крупный бизнес сообщал о таком сокращении в 34% случаев, то микробизнес – в 66%. Похожее соотношение наблюдается и в отношении выручки, что вполне объясняется тем, что крупный бизнес повышал цены куда охотнее и успешнее: 33% против 23% у микропредпринимателей.
Что касается отраслей, то хуже всего, если верить опросу, дела обстоят в торговле непродуктовыми товарами (о физическом падении продаж сообщили три четверти респондентов). Далее по степени убывания напряжения следуют торговля продуктовыми товарами, обрабатывающие производства, строительство, операции с недвижимым имуществом, другие виды услуг и сельское хозяйство (здесь падение продаж зафиксировано лишь в 47% случаев).
Результаты опроса не отражают точную статистическую картину, на них повлияли все большее перераспределение рыночной доли в торговле в пользу крупных игроков, разная динамика по типам бизнеса и отраслям, отражение респондентами динамики продаж по сравнению с прошлым периодом (IV кв. 2024), по отношению к которому обороты упали и по данным Росстата, объясняют авторы исследования.
«Главный вывод, который можно сделать из опроса – в отличие от прошлых периодов предприниматели фиксируют четкое охлаждение экономики, замедление или снижение динамики продаж. Если выручка падает в меньшей степени, то это объясняется ростом цен. Эти данные косвенно подтверждаются и техническим падением ВВП в 1 кв. 2025 по сравнению с 1 кв. 2024, данными Росстата о сокращении оборота оптовой торговли в реальном выражении, снижении темпов продаж в целом по экономике», — отметили в Институте экономики роста им. П.А. Столыпина.
