Сегодня в силу геополитических противоречий покупка зарубежного оборудования для ремонта и отделки помещений практически сошла на нет. Но эта пауза дает возможность пристальнее взглянуть и оценить технику отечественного производства. Кубанский бизнесмен Алексей Неказаков, владелец компании «Штукатурные решения», изначально сделал ставку на штукатурных станциях исключительно краснодарского производства. И не прогадал. Сегодня его компания работает в пяти города России: в Краснодаре, в Симферополе, Москве, Санкт-Петербурге и Казани. Его компания помогает переключать людей из ручного труда на механизированный и соответственно больше зарабатывать.
- Что такое штукатурная станция? Это такой комбайн для механизированного нанесения штукатурных смесей на стены и потолки. В «машинку» засыпают смесь, и она выдает ее на пистолет, которым управляет мастер. Да, ручной труд остается. Но сам процесс нанесения сокращает общий объем производства в четыре раза. То есть у специалиста по ремонту появляется выбор: либо он месяц куражится на объекте, либо неделю. При этом заработает он одинаково.
Будущий предприниматель родился в Анапе. Окончил краснодарский ИНЭП им. Нарского по специальности «товаровед – эксперт». Однако работа по специальности оказалось не тем, чем он хотел заняться.
- Обратился на биржу труда и прошел собеседование на кладовщика. Еще тогда девушка, которая вела собеседование отметила: «А чего вы на кладовщика решились? Вы же менеджер. Вам бы товар продавать». Мне тогда, казалось, что это точно не мое, потому что я жутко стеснялся и боялся людей. В газете нашел объявление, что в магазин электроинструментов требуется кладовщик, встретился с директором фирмы и он мне говорит: «Слушай, у нас кладовщиков хватает, менеджеры нужны. Давай попробуем?».
Так, в 2004 году Алексей Неказаков начал работать в магазине по продаже инструментов для стройки, ремонта, отделки сада и дома. Довольно быстро поднялся по карьерной лестнице: стал заведующим магазина, чуть позже - коммерческим и исполнителем директором. В зоне роста компании – это была его принципиальная позиция, он сложил свои полномочия и отправился в самостоятельный путь.
- В 2012-м году открыл свою фирму по типу той, где работал. Денег на стартап было 100 тысяч рублей. На улице зима. Ездил по стройкам, разговаривал с прорабами, предлагал инструменты. Но продажи не шли. Бюджет таял, я начал грустить по этому поводу… Тут мне звонят с сайта объявлений и предлагают вложиться в рекламу. Я понимаю, что лишних денег и так нет, но меня все-таки уговорили попробовать. К моему удивлению, процесс пошел, начали звонить новые покупатели.
Но у бизнеса, как и у медали, две стороны. Когда процесс работы только-только начал налаживаться от Алексея отвернулись ведущие менеджеры, которые полностью скопировали модель предприятия и открыли свои магазины. Было понятно, что в качестве ядра для дальнейшего продвижения нужен новый продукт. Чтобы разобраться мужчина продолжал учиться, посещал различные тренинги, мастер-классы. На одном из курсов познакомился с кубанским бизнесменом Максимом Соловьевым, который уже тогда занимался внутренней отделкой, а сейчас его компания по механизированной штукатурке и ремонту стала международной и вошла на рынки шести стран.
- И тут мне поступает запрос на штукатурные станции. На тот момент я даже не понимал, что это такое. Позвонил поставщикам – у них в наличии было только итальянское оборудование за полмиллиона рублей. Подобные запросы начали накапливаться. Я нашел объявление, что в Краснодаре, оказывается, есть завод по производству таких станций. Познакомился с продукцией, поговорил с руководством и предложил продавать их оборудование. Договорились на три штуки. Помню, заработал я с них всего пять тысяч рублей. Покупатели, видя эти объявления, продолжали звонить. Завод сделал мне скидку - уже с одной станции начал зарабатывать 30 тысяч. Я вложил все средства в рекламу и спрос начал расти настолько, что у завода не хватало мощностей. По счастливой случайности узнаю, что в Краснодаре есть второй такой завод. В России их на тот момент было всего шесть-семь, - три из них в столице Кубани. Поднял продажи второго завода и заключил договор с третьим. В итоге у меня получился ассортимент, который можно было встретить только в Москве, Питере или в Екатеринбурге – на родине штукатурного направления.
Играя все большую роль в кубанской экономике, Алексей решился переехать с 35 квадратных метров в красивое просторное помещение с большими фасадными окнами - в бывший автосалон. Сделали яркое открытие на 150 человек, пригласили классного мастера, который показал весь процесс нанесения штукатурки с помощью станции. Шаг получился весьма амбициозный. Ведь это был январь 2022 год, а 24 февраля президент России Владимир Путин объявил о начале специальной военной операции на Украине.
- Несмотря на СВО мы продолжаем расти. При этом удалось сколотить команду, которой я восхищаюсь. Дальнейшая цель – продвигать имя компании, чтобы клиенты сами шли в наш магазин. Также хотим открыть филиалы в новых городах, улучшить отдел продаж. Тестируем новые каналы рекламы – маркетплейсы, социальные сети. Ездим сами на стройки, помогаем запустить оборудование, оказываем весь сервис, чтобы понимать запросы строителей. Я верю, что спецоперация скоро закончится и придет много людей с фронта, которые захотят зарабатывать. Отделка помещений, строительство – всегда востребовано. В этом году мы разработали социальную программу, через которую можно безвозмездно получить 250-350 тысяч на покупку оборудования от государства. Также у нас есть комиссионный магазин по бэушным станциям. Эту технику мы сами восстанавливаем, делаем ремонт, меняем расходники, даем гарантию на три месяца и продаем.
Алексей не скрывает – он любит бросать себе вызовы. Но не с целью покорить, а с целью познать и испытать себя на прочность. Так он проверил себя при в восхождении на Килиманджаро, прошел трехдневные курсы на выживание. Занимается кендо – современным японским боевым искусством фехтования на бамбуковых мечах, имеет первый ранг мастерства. И параллельно с этим наслаждается отцовством – воспитывает вместе с женой двух очаровательных дочек-близняшек.
- Честно скажу, у меня не было желания покорить вулкан в Танзании высотой 5895 метров, я хотел познакомиться с горой. Это знаете, как с женщиной, ее можно покорить на какое-то время и гордиться этим. А можно попытаться узнать - что она из себя представляет. Вот и с горой также. Для себя давно понял: очень многое в бизнесе зависит от того какой я. Если развиваюсь, то и компания не стоит на месте. Например, в прошлом году, когда купался в Северном Ледовитом океане, продажи вдруг стрельнули, как никогда. Главное, чтобы была цель. Она зажигает. Вот, например. Открыли мы магазин в Питере, сняли большое помещение за кольцевой автомобильной дороги, поставили 15 станций, а люди к нам не пошли. Мне стало интересно, почему? Вроде оборудование есть, цена такая же, как везде. Вскоре понял, что нужно переезжать в сам город и делать маленький магазин. Моя гипотеза в том, что Ленинград – блокадный город и до сих пор считается внутренним регионом. Видимо, это такое коллективное и бессознательное полагаться на того, кто рядом с тобой. В итоге мы переехали и дело пошло.
Объясняя свой подход к работе, Алексей ссылается на уроки, которые недавно усвоил при восхождении на Килиманджаро:
- Когда ты взбираешься на гору, быстро там идти нельзя, поэтому идешь медленно-медленно, как говорят местные: «поле-поле». Я так шел вверх и в своем бизнесе. В какой-то момент развития понял, что могу сам. Плюс хотелось свободы в принятии решений, пусть они были бы ошибочными – а они такие и были, но мои. Хотел больше экспериментировать, - этого я не мог себе позволить даже в должности исполнительного директора. И, конечно, больше зарабатывать. Первые собственные шаги дались нелегко, было ощущение, что я не до конца использую свой потенциал, впустую трачу жизненное время. Дважды хотел все бросить и продать… Сейчас понимаю, что в бизнесе есть две основные вещи – это вера в свой продукт и способность рисковать. Потихоньку можно сделать все. Если идти шаг за шагом и верить в свой путь.