Что собой представляет акселератор? Это форма учебы в интенсивном темпе, куда ты можешь прийти просто с идеей и откуда спустя три месяца уходишь уже с первыми продажами и ворохом самых разных возможностей.
Десять недель продвинутой гонки
То, что у тебя созрел план открытия стартапа, еще не означает, что он нужен рынку. В акселерационной программе за десять недель ты проверяешь свою гипотезу на жизнеспособность, тебе помогают создать бизнес-модель. Обучение состоит из нескольких этапов, среди которых получение теоретических знаний, диагностические сессии, масштабирование и поиск инвесторов. Участники работают по своему проекту под руководством трекеров и экспертов, самые успешные из них выходят в финал, где в итоге в демонстрационный день презентуют свои проекты.
Итоговый день — самая интересная часть программы. Ты как будто на ярмарке проектов, где один проект интереснее другого. Но главное, что практически все они представляют собой готовые для рынка продукты.
Вот всего лишь несколько примеров. RecPlace — единая платформа управления и продвижения локального бизнеса, помогающая в автоматизации и упрощении управления бизнес-процессами за счет искусственного интеллекта. Во время акселератора участники пересобрали команду и ключевые бизнес-процессы, привлекли дополнительные инвестиции в размере одного миллиона рублей и заработали 4,3 миллиона рублей.
Центр поверки счетчиков — агрегатор заявок на поверку счетчиков воды, газа и электричества, объединяющий поставщиков энергоресурсов, структуры ЖКХ их абонентов, а также аккредитованных исполнителей в сфере выполнения метрологических услуг. Во время акселератора команда подключила серьезного партнера из соседнего региона, запустила MVP (минимально жизнеспособный продукт. — Ред.) нового технологического проекта, проработала новые каналы трафика, заработала более полутора миллионов рублей.
Программа бесплатного акселерационного обучения очень востребована у инноваторов Кубани. Организует ее Фонд развития инноваций Краснодарского края при поддержке краевого Департамента развития бизнеса и внешнеэкономической деятельности. Участие в программе бесплатное, это форма государственной поддержки для талантливых инноваторов.
До финала второго потока акселератора успешно дошло 35 команд. Пять из них развили свой проект до стадии первых продаж, представив экспертам разработки в разных отраслях. В их числе комплексное цифровое решение для формирования культуры занятий спортом, производство вендинговых аппаратов и экологичной бытовой химии. Еще один стартап — «Послеоперационные повязки для медицинской и ветеринарной хирургии». Разработка поможет ускорить заживление раны и обеспечить профилактику инфекционных осложнений.
Не вздумай вырваться из «Воронки»
Акселерационная программа входит в крупный проект «Воронка инновационных стартапов». Что это такое?
Как пояснила исполнительный директор Фонда развития инноваций Краснодарского края Ольга Лукашева, это системный комплекс мероприятий, состоящий из семинаров, конференций, хакатонов, акселераторов, направленных на выявление и вовлечение субъектов инновационной деятельности, зарегистрированных на территории Краснодарского края, в инновационную экосистему региона.
Проект реализуется в целях поддержки малого и среднего предпринимательства и стимулирования инновационной деятельности в рамках Стратегии социально-экономического развития Краснодарского края до 2030 года.
— Это уникальная практика, которой нет в других регионах,— добавила Ольга Лукашева. — Мы ее реализуем уже третий год подряд. Если вы зайдете на платформу «Смартека» (платформа обмена практиками устойчивого развития. — Ред.), которая демонстрирует все уникальные практики, там есть и наша «Воронка». Мы консультируем, сопровождаем проекты во время инвестиционного, грантового финансирования и даже помогаем выйти на международные рынки и найти партнеров.
Главный результат этой деятельности регионального Фонда развития инноваций — 120 инновационных проектов прошли через акселерационные программы, привлечено более ста миллионов рублей инвестиций, средний рост выручки у участников акселерационных программ составил триста процентов.
При всём разнообразии возможностей господдержки акселератор — самый любимый и популярный продукт у стартаперов. За это время инноваторы ищут точки роста для своего проекта, узнают, как получить существенный рост выручки и подписать крупный контракт. А еще региональный Фонд развития инноваций оказывает методическое содействие в подготовке заявки на грант и возможности получить до тридцати миллионов рублей на развитие и коммерциализацию инновационного продукта.
Азарт, спорт и деньги
Владлена Лядская и Екатерина Никифорова из станицы Марьянской Красноармейского района сразу же привлекли внимание участников итогового дня к своему проекту. На спине Екатерины красовался огромный QR-код. При наведении на него камеры телефона можно было зайти на их сайт, который в это время демонстрировал спортивные соревнования. Но не просто демонстрировал, а давал еще кучу всякой полезной информации.
— Мы цифровая платформа для популяризации массового спорта, направленная на огромную аудиторию в несколько десятков миллионов человек, которые регулярно занимаются физической активностью,— рассказала Владлена Лядская о своем проекте. — Кстати, 24 миллиона из них — дети до восемнадцати лет. Когда дети выезжают на различные соревнования, частенько родители не знают, что там с ними происходит в другом городе. А мы на своей платформе даем информацию в режиме реального времени, показываем прохождение этапов или результаты боев онлайн. Это азарт, это болельщики, это возможность повлиять на процесс: заметить ошибку судьи, связаться с тренером, инициировать апелляцию. То есть кроме зрелищности наш сайт несет в себе и полезную функцию: позволяет усилить прозрачность соревнований.
Кстати, когда команда представляла свой проект, в зале возник вопрос: неужели такое нужное и полезное дело не делают сами спортивные федерации на своих сайтах?
У Владлены Лядской есть свое объяснение: после ухода с рынка западных компаний датчики для съема данных очень выросли в цене. Не все могут себе позволить такое оборудование.
— А наш стартап предлагает достаточно недорогое решение и фактически работает на импортозамещение,— говорил Владлена.
Проект сервиса, который оцифровывает и автоматизирует процессы внутри соревнования, оказался очень востребованным. Команда пришла на акселератор, чтоб сконцентрировать свои возможности, сделать нужные акценты на том, как дальше развиваться.
Владлена Лядская:
— У нас была определенная цель выхода на акселератор. Мы задумывали проект как большую автоматизированную систему. Пытались его описать на большом количестве страниц. Но люди не могли понять, о чем речь. Значит, мы неправильно его описывали и пытались объять необъятное. Акселератор нам помог выйти на успешную бизнес-модель. Мы заработали свои первые деньги. У нас уже есть запросы спортивных федераций на цифровизацию своих процессов. Спортсменам понравилась наша идея. Надеемся в первый год развития стартапа заработать семь миллионов рублей.
Екатерина Никифорова:
— Акселератор — это большая гонка. Приобретение огромного количества новых навыков: коммуникации, презентации, быстрого реагирования на новую информацию. Об акселераторе я узнала, когда стала выпускницей проекта «Школа молодого предпринимателя. Бизнес молодых». Это губернаторский проект, а реализует его Фонд развития бизнеса Краснодарского края. Уже тогда я оценила весь спектр огромных возможностей, которые есть в нашем регионе для помощи малому бизнесу и начинающим предпринимателям. Тем инноваторам, которые живут в селе, порой непросто пробиться. А сейчас мы возвращаемся с акселератора с ворохом возможностей. Это сервисы господдержки, которыми можно пользоваться бесплатно. Мы провели маркетинговые исследования, составили бизнес-план, будем участвовать в выставке. Мы вышли на первые продажи, и есть перспективы получить грант на наш стартап.
Но есть еще ценное приобретение от акселератора, уверяют собеседницы: неформальное общение, нетворкинг, большая группа контактов, которая в дальнейшем тоже будет работать на развитие стартапа.
— Мы обратились в региональный Фонд развития инноваций с просьбой помочь нам связаться с другими активными спортивными федерациями, которые в перспективе могут стать нашими клиентами,— говорит Владлена Лядская. — И нам обещают помочь.
9,6 млн рублей — такова общая сумма выручки, которую получили участники прошлого потока акселератора.
Куда обращаться
Фонд развития инноваций Краснодарского края:
тел. +7 (861) 991-25-50;
г. Краснодар, ул. Северная, 405;
innofund23.ru