По мнению экспертов, повышенный интерес к работе с данными вызван падением спроса на жилье. В Краснодарском крае к концу года нереализованными оставались 50% от общего объема площадей, которые были запланированы для продажи. Застройщики ищут новые решения, чтобы оптимизировать расходы. В результате многие компании обращаются к сквозной аналитике.
Эксперты отмечают, что проблемы с продажами у краснодарских застройщиков начались задолго до потрясений, с которыми столкнулась отрасль. Девелоперы ждали роста продаж в связи с увеличением численности населения — по данным Краснодарстата, население в городе с 2021 года выросло более чем на 200 тыс. человек. Поэтому появилось много новых жилых проектов. Но после отмены льготной ипотеки спрос на них резко упал.
По данным исследования AVA Group в 2023 году, стоимость недвижимости в Сочи с мая 2020 по 2022 выросла на 300%, в Краснодаре — от 150-200%. Люди пользовались льготными субсидируемыми ипотечными программами, инвестировали в новое жилье. Доля нераспроданных остатков составляла от 3 до 5% по Краснодарскому краю. Сейчас ситуация изменилась, поэтому девелоперам пришлось быстро пересмотреть свои маркетинговые стратегии.
Это подтолкнуло краснодарских застройщиков к внедрению новых решений в технологический стек. А одним из ключевых трендов последних двух лет стал data-driven маркетинг. По мнению основателя и генерального директора Smartis Игоря Балашова, российские ИТ-инструменты готовы закрывать потребности застройщиков по ключевым направлениям. Например, отечественные технологии анализа маркетинга уже сейчас помогают девелоперам в работе с данными — отслеживать путь клиента от первого рекламного касания до сделки, контролировать расход бюджета по каждому каналу. И что не менее важно, обеспечивают безопасность данных, которая для многих девелоперов является приоритетом.
Эксперты считают, что потребительский спрос на недвижимость в Краснодарском крае может снова качнутся в сторону первичного рынка жилья. Также многие участники рынка сходятся во мнении, что спрос на аналитику маркетинговых данных будет расти и дальше. С каждым годом застройщиков-консерваторов будет становиться меньше, а интерес к оптимизации процессов будет только расти. Это вызвано как экономическими факторами, так и модернизацией, которая сейчас происходит на юге России.
