Когда молодая инновационная компания выходит на рынок со своей разработкой, ей очень нужно двигать свой новый продукт. Но продвижение о-о-очень дорогое удовольствие. Если это участие в отраслевых выставках, то стоимость колеблется в диапазоне от полумиллиона до двух миллионов рублей. Не каждый предприниматель найдет такие средства.
Это бесплатно и очень эффективно
В нынешнем году Фонд развития инноваций Краснодарского края предлагает новую услугу: участие в отраслевых выставках.
— Эта услуга появилась по инициативе нашего учредителя — Департамента развития бизнеса и внешнеэкономической деятельности Краснодарского края. Связано это с необходимостью продвижения инновационных проектов как в нашем регионе, так и в других регионах нашей страны,— рассказывает Юлианна Шашкова, заместитель исполнительного директора регионального Фонда развития инноваций.
Выставки проходят по определенной тематике, у инноваторов появилась возможность представлять свои разработки широкой аудитории, налаживать контакты, находить себе партнеров.
На каких условиях можно принять участие в выставке? Нужно быть субъектом малого и среднего предпринимательства либо самозанятым, быть зарегистрированным на территории края, реализовывать инновационный проект, иметь подтверждение интеллектуальной собственности на инновационный проект (патент) и иметь подтверждение востребованности проекта в рынке, то есть должны быть первые продажи, договоры и т. д.
Участие в выставке бесплатное. Это форма государственной поддержки, которую оказывает Фонд развития инноваций Краснодарского края в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство».
— Наши инноваторы уже приняли участие в четырех крупных выставках,— продолжает Юлианна Шашкова. — Они проходили в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Усть-Лабинске. Шестнадцать субъектов инновационной деятельности представляли свои разработки на коллективном стенде Краснодарского края.
— Наши стенды на всех выставках привлекали внимание посетителей,— говорит Юлианна Шашкова. — Инноваторы активно работали, представляя свою продукцию, вели переговоры, заключали соглашения, находили себе партнеров.
— А кто выбирает, на какую выставку стоит поехать? Ведь их сейчас в стране проводится великое множество.
— Это решают сами инноваторы,— отвечает Юлианна Шашкова. — У них есть возможность проголосовать за участие в той или иной выставке. Голосование идет на сайте фонда, в соцсетях, во всех наших пабликах. Ориентируясь на мнение наших получателей поддержки, мы формируем список на следующий период.
Если уж набирать воду, так по-умному
Весной нынешнего года в Санкт-Петербурге состоялась Международная выставка ExpoElectronica. На ней показывали свои разработки крупнейшие компании, представляющие всю цепочку производства: от изготовления компонентов до сборки конечных электронных систем.
На коллективном стенде нашего края были представлены четыре инновационные компании.
Эта выставка собрала более 760 участников из России, Беларуси, Китая, Кыргызстана и ОАЭ. И для наших инноваторов она оказалась весьма успешной. Например, одна из региональных компаний решила задачу по поиску партнеров с российской «пропиской» и отечественным производством. Инноваторы нашли пятерых потенциальных заказчиков своих услуг и продукции.
Также IT-компания из нашего региона, благодаря участию в выставке, нашла пятнадцать различных поставщиков электронных компонентов и печатных плат для использования в своей разработке. Представители компании провели более трех десятков переговоров с потенциальными партнерами и клиентами, заключили несколько партнерских соглашений с отечественными поставщиками электронных компонентов.
Об эффекте участия в выставке рассказал предприниматель из Новороссийска Дмитрий Хоменко:
— Наша компания занимается разработкой электроники и автоматических систем. Недавно мы вышли на рынок с новым продуктом: это умный блок автоматики набора воды. Мы обратились в региональный Фонд развития инноваций за помощью в продвижении на рынке — и нам предложили поучаствовать в столь престижной выставке.
О чем разработка и почему эта система считается умной? В скважине есть насос. Его нужно защищать, потому что если защиту не установить, то когда вода закончится, он сгорит. Поэтому автоматика должна по умолчанию находиться с защитой насоса.
— Всего у системы двадцать восемь различных функций,— продолжает Дмитрий Хоменко. — Это множество датчиков. По одним датчикам система контролирует воду в баке, по другим — идет контроль перелива воды, система умеет перекрывать воду в квартире, защищать от протечек.
Компания хоть и недавно на рынке, но уже успешно развивается, есть и первые серьезные партнеры. Так, идет обслуживание компании, которая возделывает виноградники в станице Раевской.
— Свою систему полива мы и показали на международной выставке,— поясняет Дмитрий Хоменко. — На стенде стояли баки, имитирующие скважины. Мы закачивали воду, используя нашу систему, и потенциальные клиенты видели своими глазами, как это работает. Несколько клиентов проявили интерес к нашей разработке — и сейчас мы на стадии переговоров.
Могут помыть даже высокие башни
Ярослав Щербаков вместе со своей супругой Оксаной в течение пятнадцати лет занимаются клининговым бизнесом в Краснодарском крае, а пять лет назад создали модель собственного оборудования для мойки фасадов и зданий.
В этой машине очень много автоматики. Оператор мойки находится внизу, на земле, он не висит на высоте. С помощью легкой штанги, на конце которой находится щетка, он моет фасады зданий. Машина сама определяет качество воды на каждом этапе, показывает, какой фильтр надо поменять. Она создает безопасность: на каждом этапе проверяет давление. Недавно представители компании с помощью этого оборудования выполняли работы по мойке этажей Останкинской телебашни.
— На данный момент наше оборудование в России приобрело уже шестьдесят три партнера,— рассказывает Ярослав Щербаков о своей разработке. — В этом году мы «упаковали» франшизу, у нас уже есть шесть франчайзи-партнеров, ведем переговоры с представителями еще двенадцати городов. Мы продаем не только оборудование, но и наши технологии.
Весной нынешнего года компания при поддержке Фонда развития инноваций Краснодарского края представляла свою разработку на выставке HI-TECH в Санкт-Петербурге. Эта выставка — первое в России мероприятие в области высоких технологий, инноваций и инвестиционных проектов в научно-технической сфере, проводится она с 1996 года и способствует эффективному взаимодействию научных организаций и потенциальных инвесторов.
— На выставке были промышленники со всей России, представители градообразующих предприятий, иностранных компаний,— рассказал Ярослав Щербаков. — Мы активно общались с аудиторией. По итогам у нас готовится к подписанию договор с администрацией Санкт-Петербурга о проведении тестовой мойки зданий в центре города. Мы увидели желание представителей города начать мыть фасады по-новому.
Польза от участия в таких выставках огромная, особенно при поддержке регионального Фонда развития инноваций, продолжает мой собеседник.
— Мы вернулись с выставки с большим пакетом партнеров и огромными планами,— поделился информацией Ярослав Щербаков. — Будем развивать нашу франшизу и масштабироваться, выходить на новые города России и международные рынки. Хотим, чтоб наша компания стала лучшей в своем сегменте.
Оказалось успешным участие в выставке и для инновационной компании с разработкой сервиса «Мониторинг стоимости строительства автомобильных дорог и искусственных сооружений». Ее представители обсудили вопросы взаимодействия с председателями правления Союза развития высокотехнологичного экспорта, экспертного совета Госдумы по ценообразованию в энергетике, а также руководителями региональных медиапроектов Санкт-Петербурга.
Дипломы первой степени выставки получили три проекта Краснодарского края. Это программно-аппаратный комплекс диагностики офтальмологических заболеваний, проект мониторинга стоимости прокладки автомобильных дорог и возведения искусственных сооружений и новая система мойки фасадов зданий и остекления особым экономным методом.
Справка МК
Фонд развития инноваций Краснодарского края
тел. +7 (861) 991-25-50;
адрес: г. Краснодар, ул. Северная, 405;
сайт innofund23.ru
