Основатель «Академии бизнес-навыков», совладелец компании по производству, продаже и установке оборудования для хлебозаводов «Русимэкс» Артур Юсупов поделился своим опытом в предпринимательстве. Эксперт выделил несколько заблуждений, с которыми наиболее часто сталкиваются бизнесмены.
В первую очередь, необходимо понимать, что продавцами и переговорщиками становятся, а не рождаются, сказал Юсупов. «Если скромный и физически не самый сильный человек пойдет заниматься боксом, то через пару лет он станет достаточно крепким, научится держать удар, приобретет навык атаковать», – привел в качестве аналогии эксперт. То же самое происходит и в продажах, где любой может стать специалистом при определенном подходе.
Во-вторых, не нужно угождать каждому клиенту – потребители не стеклянные вазы, подчеркнул бизнесмен. Важно быть с ними на равных и выстраивать отношения как консультант и клиент.
Третьим заблуждением Артур Юсупов назвал низкую зарплату продавца. «Я наблюдаю многие примеры, и могу сказать, что профессиональные продавцы зарабатывают больше, чем предприниматели», – заявил специалист. К примеру, бизнесмен может покупать франшизу, оборудование, делать рекламу и зарабатывать 150 000 рублей ежемесячно. Продавец, в свою очередь, может получать и 300 000, и 500 000 рублей, не вкладываясь в материальные активы, сказал предприниматель.
Наконец, люди часто говорят, что в продажи идут те, кого «никуда не взяли». Однако некогда самый богатый человек в мире, по версии Forbes, Стив Балмер не являлся собственником бизнеса, отметил Юсупов. Он прошел путь от менеджера до директора по продажам компании Microsoft. «Много ли вы знаете предпринимателей с таким состоянием?» – подчеркнул эксперт.
Подробнее читайте в интервью у наших коллег в «Югополис».