Кубань уверенно входит в тройку лидеров в развитии франчайзинга. У нас есть для этого все возможности: диверсифицированная экономика, устойчивые темпы роста многих отраслей и, главное, широкая инфраструктура господдержки малого и среднего бизнеса.
С господдержкой полет нормальный
Об этом говорили участники заседания комитета по франчайзингу, которое состоялось в Торгово-промышленной палате (ТПП) Краснодарского края. Здесь обсуждались итоги года минувшего и планы на новый сезон. В работе комитета участвовало более тридцати представителей и руководителей компаний из самых разных сфер деятельности: информационных технологий, кадрового бизнеса, агробизнеса, экспорта, сферы консалтинга и других.
По мнению председателя комитета ТПП Краснодарского края Евгении Гертель, в нашем регионе растет спрос на покупку франшиз.
— Это самый удобный и доступный способ для начинающего предпринимателя открыть свое дело,— считает Евгения. — Тебе сразу предоставляют готовую технологию, налаженный рынок сбыта, раскрученный бренд и еще обучение.
Кстати, что касается последнего, то все формы обучающих программ по франшизе, консультации, а также выставки франшиз регулярно проводятся НКО «Южная ассоциация франчайзинга», региональным центром «Мой бизнес», а также комитетом по развитию франчайзинга Торгово-промышленной палаты Краснодарского края.
— Мы нацелены на то, чтоб развивать малые города с помощью нашего инструмента,— продолжает Евгения Гертель. — В районных центрах мы будем проводить выставки франшиз, семинары, консультации, форумы. Планируем сделать узкопрофильные однодневные выездные школы франчайзинга в районных центрах с участием действующих франчайзеров.
Евгения Гертель сообщила, что система аналитики позволяет сделать анализ территории по числу жителей, наличию элементов инфраструктуры, градообразующих предприятий.
— Благодаря этому анализу мы понимаем, каких товаров и услуг там недостает,— значит, нам сюда. И заполняем пустующую нишу бизнеса с помощью франчайзинга. Это крутой инструмент быстрого развития экономики территории,— уверена Евгения. — Это также хорошая модель и для действующих предпринимателей, которые хотят масштабироваться, расширять влияние своего бренда и географию поставок, увеличивать капитализацию бизнеса.
Следующее направление — активное развитие франшизы в агросфере и туризме.
Например, на Кубани давно и успешно работает компания, которая производит оборудование для переработки сельхозпродукции. Она предоставляет агробизнесу франшизы. И в то же время многие фермеры заинтересованы не оптом продавать выращенный урожай — они хотят сами осуществлять переработку, увеличивая маржинальность своего бизнеса. Такое сотрудничество дает мультипликативный эффект.
Что касается развития франчайзинга в сфере туризма, это направление всё активнее развивается.
— В прошлом году у нас был мощный форум развития креативных индустрий и агротуризма в Новокубанске,— рассказывает Евгения Гертель. — Мы увидели интересную тенденцию: даже не слишком насыщенные историческими достопримечательностями территории находят интересные ниши в развитии агротуризма. И мы такой подход будем развивать. Мы выделили квоты на «упаковку» франшизы в сфере креативных индустрий, которые помогут развивать нестандартные бизнесы в тех местах, где нет градообразующих и производственных предприятий.
Ну и, конечно, один из основных трендов предстоящего сезона — это применение искусственного интеллекта в деле развития франчайзинга, что и было продемонстрировано всем участникам комитета молодой IT-компанией, которая предлагает сегодня на рынке нестандартные и комплексные IT-решения для франчайзинга на созданной ею платформе.
Кубанские франшизы — на внешние рынки
Участник дискуссии комитета по франчайзингу — Роман Долгих. Он эксперт-практик в области внешнеэкономической деятельности, экспорта и импорта. В этой сфере Роман Долгих работает более десяти лет. Помогает компаниям экспортировать продукцию в Китай, Вьетнам, Иорданию, Палестину, Армению, страны Африки. Он один из первых в России, кто в свое время отправил сорок один контейнер по железной дороге из Краснодара в Китай по инициативе «Один пояс, один путь» — проекту экспорта из России.
Сначала Роман Долгих был консультантом. Потом решил посмотреть, как это работает на практике, ведь большое число консультантов по экспорту — это, как правило, теоретики. Роман решил пойти по другому пути.
Он оформил собственную торговую марку. Прошел весь путь экспортера, как говорится, собственными ногами. И экспортировал в Африку свою продукцию: подсолнечное масло. Когда он сам прошел все пути выхода на экспорт как предприниматель, то увидел много нюансов и теперь уже с высоты собственного опыта может смело предлагать услугу выхода компании на зарубежные рынки.
— Я сотрудничаю со многими структурами, которые предоставляют господдержку в сфере экспорта,— поясняет Роман Долгих. — Региональный центр «Мой бизнес» помог мне зарегистрировать собственную торговую марку. Мы возместили НДС по экспортной операции. И на этой же сделке я получил субсидию из госбюджета за логистику в Африку. После чего я убедился: господдержка работает! И это живые деньги, которые реально можно получить. Да, нужно потрудиться с оформлением документов, но оно того стоит.
Кубанским предприятиям сейчас созданы хорошие условия для выхода на экспорт, уверен Роман Долгих: есть обучающие программы, льготное кредитование различных фондов и банков, есть государственные субсидии, с помощью которых возмещается ряд затрат. Но этим надо заниматься. И не все предприниматели владеют всеми нюансами этих непростых процессов. Те, кто давно на рынке, уже научились хорошо работать с экспортерами, но новичкам необходима консультация и помощь. Поэтому консалтинг в сфере экспорта будет и дальше развиваться.
В последнее время Кубань наращивает продовольственный экспорт, расширяется география поставок. По информации на январь 2026 года, власти Краснодарского края планируют в этом году увеличить экспорт сельскохозяйственной продукции на треть — до 2,78 миллиарда долларов США. Это открывает широкие возможности, в том числе и для малого бизнеса, работающего по франшизе.
— У нас есть планы выхода наших компаний, которые работают по франшизе, на зарубежные рынки,— делится информацией Роман Долгих. — Это реально. Можно сделать франшизу и вывести компанию на ту или иную страну. И кстати, в нашем регионе уже есть положительные примеры, когда действующие в крае компании открывали свою франшизу в Турции. Условия хоть и сложные, но благоприятные: например, сегодня даже большие игроки в сфере логистики сотрудничают с малым бизнесом. Раньше это было непросто: все процессы были в руках монополистов.
Подставить плечо
Один из трендов этого года в сфере франчайзинга — выход на рынок бизнесов, основателями которых становятся вернувшиеся участники специальной военной операции.
— Один из результатов нашей работы в 2025 году — полный возврат к мирной жизни участников и ветеранов специальной военной операции,— рассказала Инна Шестакова, член комитета по рынку труда и социальному предпринимательству при Торгово-промышленной палате Краснодарского края. — И мы на протяжении прошлого года очень плотно работали в этом направлении с представителями предпринимательского сообщества. Вернувшиеся участники специальной военной операции хотят заниматься бизнесом. Многие из них ранее занимались предпринимательством. Им нужно просто помочь, подставить плечо.
По мнению Инны Шестаковой, ветераны и участники специальной военной операции могут раскрыть свой потенциал, в том числе приобретенный на полях сражений, уже в мирной жизни.
Евгения Гертель пояснила, что уже есть положительные примеры, когда участники специальной военной операции открыли бизнес по франшизе, и в этом им помогала господдержка. В ближайшем будущем планируется провести двухдневный курс для ветеранов специальной военной операции с целью разъяснения преимуществ этой бизнес-модели для начинающих предпринимателей. Новый обучающий формат будет называться «Школа франчайзинга для ветеранов специальной военной операции».
— Мы покажем все преимущества работы по франшизе на старте,— говорит Евгения Гертель. — Выступят наши спикеры, расскажут обо всех нюансах. И самое главное — мы будем очень много говорить о механизме господдержки малого бизнеса.
По наблюдениям Евгении Гертель, каждый третий ветеран специальной военной операции хочет открыть собственное дело. Но не всё знает, как лучше, безопаснее и грамотнее это сделать. Вот в этом и будут помогать различные структуры государственной поддержки. Это не только обучение, консультации, но и сопровождение бизнеса до момента открытия компании и выхода на операционную прибыль.
Уникальность франчайзинга в том, что он дает возможность открыть собственное дело даже без опыта в сфере бизнеса: обучение происходит в ходе предпринимательской деятельности. Тебя буквально ведут за руку, в сложные моменты подставляя плечо.
Справка МК
О чем речь?
В региональном центре «Мой бизнес» начинающие предприниматели могут получить бесплатные консультации, узнать все тонкости юридических особенностей договоров о покупке франшизы, а также информацию о типичных ошибках в этой сфере, принять участие в различных обучающих программах, круглых столах. Им помогут создать веб-сайт, окажут помощь в выходе на маркетплейсы, в регистрации торговой марки.
Подробности можно узнать на сайте moibiz93.ru или по телефону горячей линии 8 (800) 707-07-11.
К сведению
Топ-5 востребованных направлений для открытия франшизы в 2026 году
1. Доставка готовой еды.
2. Пункты выдачи заказов.
3. Офисы для сбора анализов.
4. Детские развивающие центры и продленки.
5. Спортивные клубы.
